Open-source модель, за которую вроде бы не нужно платить, обзаводится статьёй расходов — если ваш бизнес на ней зарабатывает достаточно много. Alibaba готовит для следующей версии Qwen условия revenue-sharing: крупные компании, предлагающие модель как сервис и получающие на этом доход, должны будут заключить с Alibaba отдельное коммерческое соглашение. Точный процент пока не определён.
Схему уже обкатал китайский конкурент Moonshot на модели Kimi K3. По лицензии Kimi K3, если совокупная выручка компании и её партнёров превышает 20 миллионов долларов за 12 месяцев, использующим модель для MaaS-бизнеса (модель-как-сервис) нужно отдельное соглашение с Moonshot — и, по словам источников, речь может идти о доле до 30% от связанной с этим выручки. Отдельное правило касается крупных потребительских продуктов: если сервис на базе Kimi K3 превышает 100 миллионов пользователей в месяц или 20 миллионов долларов месячной выручки, название модели обязано быть на видном месте в интерфейсе.
Здесь стоит различать открытый исходный код и открытые веса — вещи, которые часто путают. Веса модели можно скачать и запустить у себя, но это не значит, что система открыта целиком в смысле определения Open Source Initiative, которое требует ещё и доступа к обучающим данным и коду. Alibaba и другие китайские разработчики выкладывают именно веса — в отличие от OpenAI, Anthropic и Google, которые держат свои топовые модели закрытыми и продают доступ через API. Формально Qwen3 сейчас распространяется по лицензии Apache 2.0, разрешающей коммерческое использование без ограничений, но новая модель, судя по всему, получит более сложные условия.
За этим стоит банальная экономика масштаба. Kimi K3 — это 2,8 триллиона параметров, из которых на каждый запрос активируется 104 миллиарда; у Qwen3.8-Max — 2,4 триллиона при активных 95 миллиардах. Запустить такую махину у себя способны единицы, и Moonshot даже пришлось временно приостанавливать новые подписки на Kimi K3 из-за нехватки GPU. Раз самостоятельный хостинг доступен не всем, крупные игроки вроде DigitalOcean предпочитают платить за готовую интеграцию — гендиректор компании Пэдди Шринивасан описал это как модель «открытый исходник по фримиум-принципу»: бесплатно для маленьких, платно для тех, кто зарабатывает по-крупному.
Вывод простой: китайские компании нащупали способ раздавать веса моделей бесплатно, сохраняя открытость как маркетинговое преимущество, но при этом получать деньги там, где на модели реально зарабатывают в промышленных масштабах. Работает ли это как честный компромисс между сообществом и бизнесом, или как обход духа open-source ради буквы лицензии — вопрос, который индустрии ещё предстоит решить.
Во что углубиться:
- Открытые веса против открытого исходного кода: в чём разница по определению Open Source Initiative
- Архитектура mixture-of-experts: почему модели с триллионами параметров не требуют вычислений на все параметры сразу
- Конфликт США и Китая вокруг Moonshot: обвинения в использовании технологий Anthropic