Рачит Катариа помнит момент, когда его инженерная команда две недели чинила фичу для клиента, который всё равно грозил уйти. Причина оказалась банальной: в компании клиента сменился человек, принимающий решения, а об этом никто не узнал вовремя. Именно этот провал и стал точкой отсчёта для Centralize — платформы, только что вышедшей из стелс-режима с $15 миллионами инвестиций от New Enterprise Associates и Salesforce Ventures.
Катариа руководил разработкой Facebook Shops, доведя продукт до 250 миллионов пользователей в месяц. Его сооснователь Уильям Ван создавал Slack Huddles вместе с командой основателей Slack, включая Стюарта Баттерфилда — тот теперь стал ангел-инвестором Centralize. Такой бэкграунд — не просто красивая строчка в питче, а прямое попадание в тезис инвесторов: команды с опытом в Big Tech чаще выигрывают в гонке AI-стартапов.
Продукт решает проблему «многопоточности» в B2B-продажах — когда крупную сделку ведут десятки людей с обеих сторон, и уследить, кто принимает решение, крайне сложно. AI-агенты Centralize анализируют звонки, письма и календари, строя живую карту контактов внутри компании-клиента, которая обновляется в реальном времени и сигнализирует, если человек ушёл или потерял интерес к сделке. Клиенты — CoreWeave, Cognition, Brex, Webflow, LangChain, а выручка выросла в 8 раз за год.
Показательна ремарка одного из инвесторов: количество людей, участвующих в решении о крупной корпоративной покупке, почти удвоилось за десятилетие, а вся существующая технология продаж строилась вокруг фиксации активности, а не навигации по этим комитетам. Centralize ставит на то, что именно эта структурная дыра будет только шириться вместе с ростом влияния AI на бизнес-процессы.
Во что углубиться:
- Что такое multi-threading в B2B-продажах и почему это критично для крупных сделок
- История Slack Huddles и как формировались продуктовые команды мессенджера
- Тренд 2026 года: рост венчурных инвестиций в AI для sales и marketing