Год назад Perplexity начала один из самых масштабных экспериментов по росту в истории AI-индустрии — раздала годовую подписку Perplexity Pro стоимостью около 200 долларов всем 360 миллионам клиентов индийского телеком-оператора Airtel. Сейчас, когда первые подписки начали заканчиваться, можно оценить результат: сработала ли ставка на бесплатный доступ как способ вырастить платящую аудиторию.
Эффект был мгновенным. В июле 2025 года, в месяц запуска акции, приложение скачали 5,9 миллиона раз в Индии — рост на 625% за месяц. За семь месяцев действия предложения набралось 56 миллионов загрузок, почти в девять раз больше, чем за предыдущий такой же период. Месячная активная аудитория выросла больше чем вдвое и достигла пика в 22 миллиона пользователей в октябре.
После закрытия акции в январе загрузки обвалились более чем на 90%. Но аудитория не растворилась: к июлю месячные активные пользователи составляли почти 14 миллионов — в пять с половиной раз больше, чем в среднем за первую половину 2025 года, до начала кампании. А главное — выручка от подписок и покупок внутри приложения в Индии выросла примерно на 60% за период с февраля по середину августа, несмотря на резкое падение новых загрузок. По данным другой аналитической компании, Appfigures, месячная выручка Perplexity в Индии выросла с 34 тысяч долларов в январе 2025 года до 156 тысяч в июле 2026 года.
Осторожность здесь необходима: подписки были настроены на автоматическое продление, и часть роста выручки может объясняться просто тем, что пользователи не успели отменить оплату, а не сознательным решением платить. Тем не менее тенденция достаточно устойчива, чтобы её заметили и другие игроки — OpenAI сделала бесплатным на год свой тарифный план ChatGPT Go в Индии, а Google предложила бесплатный доступ к AI Pro пользователям Reliance Jio. Индия стала крупнейшим в мире рынком по загрузкам генеративного ИИ, но остаётся сложной для монетизации территорией — и то, как поведут себя следующие волны бесплатных подписчиков после окончания акций, покажет, насколько эта стратегия работает на самом деле.
Во что углубиться:
- Стратегия AI-компаний в Индии: сравнение подходов OpenAI, Google и Anthropic
- Партнёрство Airtel и Perplexity: детали сделки и её мотивы для телеком-оператора
- Монетизация freemium-моделей в развивающихся рынках: успешные и провальные кейсы